今回はセールスライティングとは何かということから売れるコピーの書き方まで網羅的にご説明します。セールスライター、広告マネージャー、広報、マーケターの方にご覧いただきたい内容となっています。
セールコピーのはずせない重要なポイント
①セールスコピーは面白いユニークなものになっているか
ストーリーを展開し、ユーザーの生活に光を与える内容であることが大切です。
Webサービスで行うセールスコピーであれば尚更、ユーザーは退屈させてしまうとすぐ離脱してしまうので、セールスコピーは面白くなければいけません。
②セールスコピーは読みやすいか？
短い文、短いパラグラフ、簡単な言葉を使い、簡潔明瞭に。
③セールスコピーは信用することができるか？
ユーザーは基本的に広告を信用していません。広告は基本的に大げさに表現をしていることをすでに知っていますので、信用を得ることが必要です。
信用を得る為には満足したユーザーの証言入れるのが効果的なのですが、最近のLPではほとんどの場合で、嘘のような利用したユーザーの言葉がのせられています。いかに、信用できるように生の声を載せることができるかがポイントになります。
④セールスコピーは説得力があるか？
読みやすくわかりやすいというのは大前提で、読みやすさだけでなく、コピーは読ませた上で売れなければ意味がありません。
⑤セールスコピーは具体的であるか？
なぜ？その商品を買うべきかという具体的な理由と事実が必要です。
①事実
②機能
③ベネフィット
上記の３点が具体的であるほど、セールスコピーは情報量が豊富になり、信頼性が高まります。
⑥セールスコピーはまわりくどくしない
少ない言葉でストーリーをつくり、ストーリーは説得力があるようにして完結させましょう。
⑦セールスコピーは読み手の立場にたつ
「ユーザーは何を必要としていているか」
「ユーザーは何が好きか」
「何を欲しがっているか」
ユーザーの利益になることを優先に伝えなければなりません。
⑧セールスコピーにスムーズな流れはあるか？
優れたセールスコピーというのは、次から次へとスムーズ話が進んでいきます。読み返さないと内容を理解できないというものではいけません。LPの場合、テキストではなくまるで映像を見ているかのような流れがある必要があるのです。
セールスライティングはベネフィットを伝える
「こういったことができる」ではなく「あなたはこうなる」という事を伝える必要があります。
単に機能を説明するのではなく、ベネフィットを伝えるということが大事になります。
問題があったして、その問題が解決されて結果が生まれれば手段は何であってもユーザーは構わないのです。
まとめ-セールスライティングとは？商品を魅力的に見せるコツ
今回は商品を魅力的に見せるセールスライティングについてご説明しました。素敵なセールスライティングでより多くの読み手に商品を魅力的に感じてもらえるようになるといいですね！
おすすめ書籍
セールスライティング・ハンドブック 「売れる」コピーの書き方から仕事の取り方まで
著者: ロバート・W・ブライ
